- 編號：100219
- 書名：端到端的應收賬款管理
- 作者：位二兵
- 出版社：法律
- 出版時間：2025年7月
- 入庫時間：2025-9-6
- 定價：39
圖書內(nèi)容簡介
本書從實際情況出發(fā)，旨在在法律規(guī)則內(nèi)，運用多種方式方法，制定行之有效的問題處置方案來幫助企業(yè)解決各種賬款問題，以期為企業(yè)減輕訴累，經(jīng)營行穩(wěn)致遠。
圖書目錄
"目錄
1.信用分析流程
1.1篩選客戶
1.1.1企業(yè)常見的三種信用策略
1.1.2應當建立六大管理標準
1.1.3案例背景（第一回合）
1.1.4測算授信的科學性
1.2信用評估
1.2.1信用評估信息采集
1.2.2信息采集的常規(guī)方式
1.2.3信息采集的評估方式
1.2.4檢驗授信合理性
1.2.5案例背景（第二回合）
2.合同控制流程
2.1訂立合同
2.1.1條款設置
2.1.2要約與承諾
2.1.3案例背景（第三回合）
2.1.4商務合同評審關鍵性條款
2.1.5案例背景（第四回合）
2.1.6商業(yè)合同中保證的作用
2.1.7當事人抗辯權表現(xiàn)形式
2.1.8商務合同“四流統(tǒng)一”
2.2合同履行
2.2.1賬款管理中的阻卻排除
2.2.2關鍵性證據(jù)整合技巧
2.2.2.1真實性
2.2.2.2合法性
2.2.2.3關聯(lián)性
2.2.3合同締約階段
2.2.4合同成立、生效階段
2.2.5合同履行階段
2.2.6合同終止階段
3.債權分析流程
3.1科學處置商業(yè)賬款流程
3.1.1帶你180天挑戰(zhàn)呆賬、壞賬
3.1.2商業(yè)賬款管理人員的分工
3.1.2.1管理誤區(qū)之一：商業(yè)賬款管理真空
3.1.2.2管理誤區(qū)之二：商業(yè)賬款由銷售部門管理
3.1.2.3管理誤區(qū)之三：商業(yè)賬款由財務部門管理
3.1.2.4科學管理方法，同心協(xié)力
3.1.3處置方法
3.1.3.1商業(yè)賬款催收的基本原則（TSP）
3.1.3.2電話催收五部曲POWER原則
3.1.3.3信函的使用技巧
3.1.3.4面訪過程中需要關注的問題
3.1.3.5錄音、錄像的適用和錄音證據(jù)取得的技巧
3.1.4提醒制度
3.2管控逾期款
3.2.1特殊程序
3.2.1.1關于案件管轄
3.2.1.2訴訟材料的整理工作
3.2.2警示制度
3.2.2.1賬款管理始于到期前，不始于到期后
3.2.2.2識別拖欠貨款是廉價的資金成本
3.2.2.3企業(yè)資金永遠不足，只會選擇性支付
3.2.2.4客戶的不良付款習慣是由供應商培育的
3.2.2.5貨款周轉(zhuǎn)率和接觸頻率成正比，和拖欠時間成反比
3.2.2.6還款心理會隨著賬齡的推移產(chǎn)生微妙變化
3.2.2.7“冒犯”債務人并不必然影響合作
3.2.2.8盡量避免全程由銷售人員收款
3.2.2.9由專業(yè)人員處理不良賬款事務效率更高
后記
"
